25+
aastat rahvusvahelist äriarendust ja B2B-müüki
400M–2Md $
mahus kapitalimahukaid projekte ja läbirääkimisi
20+
inimest otseses juhtimises tippjuhina
8
riiki, kus esindanud Eestit suursaadiku/diplomaadina
Teenused
Kuidas ma saan teie ettevõtet aidata
Iga ettevõte ja tema tee välisturule on erinev — seetõttu algab koostöö alati esmase konsultatsiooniga, kus selgitame välja eesmärgid, senise seisu ja kõige suurema mõjuga järgmised sammud.
01Ekspordipotentsiaali hindamine
Vaatan üle teie tooted, teenused ja ärimudeli ning hindan nende sobivust ja konkurentsivõimet valitud välisturgudel, enne kui ettevõte teeb suuremaid investeeringuid.
02Ekspordi- ja turulemineku strateegia
Koostan tervikliku ekspordiplaani — sihtturud, sisenemismudel, ressursivajadus ja ajakava —, mis sobib ka näiteks EAS-i toetuse taotlemise aluseks.
03Partner- ja edasimüüjavõrgustiku ülesehitamine
Leian ja hindan sobivad partnerid, edasimüüjad ja kliendid uutel turgudel ning aitan üles ehitada usaldusväärse koostöövõrgustiku.
04Rahvusvahelised läbirääkimised ja lepingud
Juhin või toetan keerukate rahvusvaheliste äritehingute, partnerluste ja lepingute läbirääkimisi — kapitalimahukatest projektidest pikkade müügitsükliteni.
05Müük valitsustele ja suurorganisatsioonidele
Valitsuste ja suurte institutsioonidega äri ajamine erineb oluliselt tavaturust — aitan kujundada selleks sobiva strateegia ja suhtemudeli.
06Fraktsionaalne ekspordijuht
Pikemaajaline kaasamine, kus vastutan osalise koormusega ettevõtte müügitegevuse ja -meeskonna juhtimise eest rahvusvahelisel turul.
Minust
Müügimehest diplomaatiasse ja tagasi
Minu karjäär on kulgenud müügiesindajast suursaadiku kabinetti ja sealt tagasi rahvusvahelise äriarenduse juhtimisse. See kombinatsioon annab kliendile midagi, mida tavaline ekspordikonsultant üksi pakkuda ei saa: praktilise müügikogemuse ning isikliku ligipääsu valitsuste, institutsioonide ja tippjuhtide tasandile.
Eesti Välisministeeriumis veedetud 23 aasta jooksul esindasin Eesti majandus- ja poliitilisi huve mitmel mandril, ehitasin üles kõrgetasemelisi suhtevõrgustikke ning toetasin Eesti ettevõtete eksporti ja rahvusvahelist laienemist. Hilisemad aastad Levercode'is ja Eesti Energias/Enefitis on lisanud sellele otsese äriarenduse ja kapitalimahukate rahvusvaheliste projektide juhtimise kogemuse.
Eesti turu suurus ja tarbijaskonna maksevõime on paratamatult piiratud — küsimus ei ole, kas eksportida, vaid millal, kuidas ja kuhu. Minu missioon on aidata Eesti ettevõtetel neile küsimustele vastused leida.
Karjäär
2022–2026
Rahvusvaheliste strateegiliste projektide juht
Eesti Energia AS / Enefit
2019–2022
Rahvusvaheliste strateegiliste suhete juht
Levercode OÜ
1996–2019
Suursaadik Indias, Singapuris, Malaisias, Sri Lankal ja Myanmaris; haldus- ja finantsala asekantsler; asjur Kanadas ning majandus- ja kaubandusesindaja USA-s
Eesti Välisministeerium
1994–1996
Müügijuht, ~10-liikmeline müügimeeskond
Saku Õlletehase AS
1993–1994
Müügiesindaja ja laenuhaldur
Tallinna Pank AS
Haridus
2001–2003
MA, rahvusvaheline kaubandus ja poliitika
George Masoni Ülikool, USA
1996–1997
Diplom, rahvusvahelised ja Euroopa Liidu suhted
Eesti Diplomaatide Kool
1991–1995
BA, rahandus ja ärijuhtimine
Tartu Ülikool
Tulemused
Mõõdetav mõju, mitte ainult kogemus
$20M+
aastane panus, aidates muuta kahjumis rahvusvahelise äriüksuse kasumlikuks
$13M
ulatuses finantskohustusi välditud tänu struktureeritud strateegilisele väljumislahendusele
- Osalenud rahvusvahelistes energeetika- ja taristuprojektides mahus ligikaudu 400 miljonit kuni 2 miljardit USD
- Juhtinud Saku Õlletehases ligikaudu 10-liikmelist müügimeeskonda HoReCa-segmendis
- Toetanud aastate jooksul Eesti ettevõtete eksporti ja välisturgudele sisenemist mitmel mandril
- Ehitanud ärivõimalusi ja suhtevõrgustikke Euroopas, Aasias, Lähis-Idas, Kesk-Aasias, Aafrikas ja Põhja-Ameerikas
- Juhtinud asekantslerina otseselt ~20 inimest ja ~20 miljoni euro suurust eelarvet
- Eesti strateegilise kauba komisjoni esimees kuue aasta jooksul, koordineerides kuue riigiasutuse koostööd